Obtenga algo más que una presencia en Internet

El vendedor de purificación de agua había estado hablando con nosotros por lo que parecía horas. Durante una pausa en su monólogo, le pregunté si tenía un sitio web.

“Sí. De hecho, somos los únicos distribuidores independientes de este producto que lo hacen”, expresó con orgullo.

“¿Así que obtienes muchas pistas desde el sitio web, entonces?” Yo pregunté.

“No, en realidad no creo que hayamos conseguido una sola ventaja”, respondió.

-Entonces, ¿por qué tienes un sitio web? Quería saber.

“Tener presencia en Internet”.

Unos días más tarde, nuestro inspector de casa nos estaba dando una actualización sobre el estado de nuestra casa. Habíamos comprado algunos años antes en invierno, cuando la nieve estaba en el suelo y en el techo, y pensamos que una actualización sería una inversión que vale la pena.

“¿Tienes una página web?” Yo pregunté.

-Sí, sí, pero no creo que un solo cliente me haya encontrado así.

-Entonces, ¿por qué tienes un sitio web? Yo pregunté.

“Tener presencia en Internet”.

Una gran cantidad de empresarios y pequeñas empresas se venden en el pago de un sitio web, ya que es importante tener una presencia en Internet. Para muchas empresas, eso es cierto. Pero, ¿qué significa “presencia”?

¿Abriría una tienda en la oficina de la esquina del quinto piso de un edificio de oficinas, o lo abriría en el centro comercial?

¿Dejarías las ventanas desnudas, o llenarías las ventanas de mercancías y abrirías la puerta para hacer que tu tienda sea acogedora?

¿Ignoraría a los clientes cuando entran en la tienda, o pondría cuidadosamente la mercancía y el personal para maximizar los ingresos de cada visita?

“Una presencia” sólo es valiosa si el sitio web sirve a un propósito, si cumple sus objetivos. Simplemente sentado allí, en algún lugar del ciberespacio, no es una estrategia empresarial sólida. Un consultor de marketing de sitios web experimentado puede ayudarle a determinar qué metas, si las hay, son viables para el sitio web de su empresa.

Éstos son algunos de los objetivos que puede que desee para su sitio web:

Folleto en línea.

Si usted se conecta con los clientes por teléfono, esta es una forma ideal de entregarle un folleto al instante. Sin correo, sin demoras, incluso pueden llamar a su información mientras usted está en el teléfono con ellos. Este sitio web tiene que parecer creíble y ser choc lleno de información.

Aumento de la credibilidad.

Si usted está vendiendo un artículo de gran billete, especialmente uno que requiere una buena reputación, un sitio web puede ayudar. Este sitio web debe buscar alto nivel y centrarse en el contenido que aumenta la credibilidad. Es ideal para altavoces, consultores y otros proveedores de servicios de empresa a empresa.

Generador de plomo

Un excelente uso de un sitio web en muchos negocios no minoristas es como generador de plomo. La idea es canalizar el tráfico (usuarios del sitio web) en el sitio y llevarlos a tomar medidas. Tal acción podría ser para llamarle, para solicitar un folleto, para solicitar una muestra gratuita, etc. El requisito principal para esto es la cantidad máxima de tráfico dirigido posible, de personas interesadas en lo que tiene que ofrecer.

A modo de ejemplo, mi sitio web de estrategias de marketing sirve estos tres primeros objetivos: panfleto en línea, aumentador de credibilidad y generador de plomo.

Recopilador de direcciones de correo electrónico

Esto es realmente una forma de generación de plomo, pero es único en que usted no está tratando de vender a través del sitio web, sino a través de un boletín de correo electrónico (también llamado un ezine). El sitio web está allí principalmente para despertar el interés, y el boletín está ahí para construir afinidad y confianza para hacer la venta. Necesita tener un boletín de noticias configurado, y usted necesita tráfico apuntado.

A modo de ejemplo, mi sitio web de crecimiento personal sirve esta meta, atrayendo a los suscriptores a mi dosis diaria de felicidad.

Vender

Por supuesto, si usted vende bienes duraderos, productos electrónicos o incluso muchos servicios, puede hacer las ventas en línea. Necesita alguna forma de pasarela de pago y / o carrito de la compra, y su sitio web debe ser capaz de hacer la venta de principio a fin, que no siempre es fácil. Por supuesto, usted también necesita a clientes en la forma de tráfico apuntado.

A modo de ejemplo, mi sitio web de vitaminas líquidas sirve esta meta.

Lo que desea que su sitio web para lograr debe dictar la apariencia, la estructura, el contenido, el estilo de escritura y si el sitio está optimizado para los motores de búsqueda. Antes de invertir más tiempo en su sitio web, invertir el tiempo necesario para determinar las metas que desea que su sitio web para lograr.

O usted podría ser como ese vendedor de agua o mi inspector de casa, satisfecho con tener “una presencia”. Por supuesto, muchas personas pasan por la vida teniendo “una presencia” en el Planeta Tierra, pero la mayoría de los empresarios que he conocido son go-getters. Si “una presencia” no es lo suficientemente bueno en el mundo real, ¿por qué conformarse con él en el mundo en línea?

Un sitio web debe ser una inversión, no un costo. Si su sitio web no está funcionando para usted, o si usted siente que su negocio debe tener un sitio web, determinar metas realistas y útiles,